Från vanligt till lockande: Varför gör vi spetsunderkläderleverantör

För mer än ett decennium sedan producerade vår fabrik, som många kinesiska underkläderföretag, främst grundläggande underkläderstilar för masskonsumentmarknaden. Vid den tiden fokuserade produkter huvudsakligen på komfort, praktiska, funktionalitet och prisvärda priser och såldes till stora köpcentra och E - handelsplattformar över hela landet. Beställningen är stabil, men saknar varumärkes mervärde och vinstmarginalen är relativt begränsad. Livet är som en kopp vanligt vatten - vanligt och omärkligt, men ändå också stabilt och pålitligt. Med uppgraderingen av den globala konsumtionsstrukturen, ökande konkurrenstryck och den yngre generationens strävan efter mode och personalisering, inser jag gradvis att det inte längre är tillräckligt för att tillgodose framtida utvecklingsbehov.

I den här artikeln skulle jag vilja dela med dig processen att omvandla en vanlig underkläderfabrik till en hög - End Lace Lingerie -leverantör. Detta är inte bara en berättelse om industriell uppgradering, utan också en praxis för omformning av varumärken och värdeskapande.

Allt börjar från 2019. Vid den tiden var vår fabrik inte stor, med bara över 50 arbetare. Vi fokuserade på Mid to Low End -marknaden, inklusive rena bomullsunderkläder, underwire -behåar och säsongspyjamas. Beställningarna kommer huvudsakligen från E - handelsplattformar och vissa lokala grossister, och en del av exporten exporteras främst till vissa låga - slutmarknader i Europa och Amerika. Den månatliga försäljningsvolymen är stabil på cirka 60000 stycken. Låter bra, eller hur? Men verkligheten är långt ifrån glamorös.

Dagarna i fabriken är lika exakta som en klocka: börjar klockan 7 och slutar klockan 17, isär med tyginspektioner, symaskinbrister och förpackningsmonteringslinjer. Vårt designteam är bara jag, och stilarna behåller bara praktiska och prioriterar funktionalitet. Kundåterkoppling? De flesta av dem är "bekväma" och "billiga", men det finns få överraskningar. Vinsten är liten, och efter avdrag för hyra, arbetskraft och råvaror finns det lite kvar. Ännu värre blir konkurrensen allt mer hård. Snabba modemärken som Zara och H&M har kommit in på underklädermarknaden och dumpat produkter till låga priser; Inhemska lokala varumärken utnyttjar marknadsandelar i Mid to High End -marknaden. Vår lilla fabrik fångas i mitten, i ett dilemma.

År 2020 slog epidemin, offline köpcentra stängdes och beställningar sjönk med 30%. Jag kände marknadens hänsynslöshet för första gången. Under den tiden stirrade jag på Excel -kalkylblad varje dag och beräknade hur man sänker kostnaderna, men förbises en annan fråga: vår produkt saknade själ. Underkläder är inte bara tyg, det är ett hemligt vapen för kvinnors intima passform. Varför kan det inte vara mer intressant och sexigt? Denna tanke är som ett frö som tyst spirar i mitt hjärta. Men för att omvandla behöver jag bevis - inte baserat på intuition, utan på data och forskning. Så jag bestämde mig för att tillfälligt lämna produktionslinjen och investera tid i marknadsundersökningar. Detta är det första och mest avgörande steget i min omvandling.

Det första steget i omvandling kommer från i - Djupmarknadsundersökningar. Som fabrikschef började jag gå ut ur produktionsverkstaden och personligen besöka inhemska och internationella utställningar, till exempel utställningen för underkläder i Hong Kong, Paris International Underwear Exhibition och Münchens modevisning i Tyskland. På utställningen kände jag tydligt två trender:

1) Den höga - slutsegmenterade marknaden stiger: På de europeiska och amerikanska marknaderna är konsumenternas krav för underkläder inte bara bekväma att bära, utan hoppas också att den kan representera personlig stil och till och med bli en fashionabla objekt på sociala medier. Sexig, lyxig och unikt utformad underkläder blir gradvis en ny favorit.

2) Uppfattningen av kinesisk tillverkning förändras: fler och fler internationella köpare är villiga att samarbeta med kinesiska leverantörer, men vad de hoppas på är inte längre billiga produkter, utan en "fullkedjelösning" som kombinerar design, hantverk och stort - skalaproduktion.

För att få mer makronivåuppgifter prenumererade jag på branschrapporter och analyserade försäljningsdata från E - Commerce -plattformar. Genom Alibaba Index och JD Big Data fann jag att sökvolymen för "erotiska underkläder" har ökat med 150% från sin topp under 2019 och fördubblats 2021. Ett stort antal nya varumärken har dykt upp från Cross -} gränsplattformar som TMALL, JD, TIKTOK, OVERSEAS Amazon. De är bra på marknadsföring, men de har ofta svagheter i leveranskedjan och produktkvaliteten. Detta har gett nya möjligheter för fabriker som våra.

Efter otaliga sömnlösa nätter av tänkande, forskning och experiment har vi äntligen bestämt oss för att förvandlas till sensuell spetslingare, men vi måste ta en hög - slutväg - som betonar kvalitet, design och emotionellt värde.

Den andra forskningsnivån är i - djupanalys av modetrender. Underkläderindustrin har aldrig varit en isolerad ö, den påverkas starkt av globala modetrender. Jag prenumererar på modedatabaser som Vogue, ELLE och WGSN och spenderar mycket tid på att läsa rapporter varje dag. Resultaten visar att det globala mode växlar från "minimalism" till "sensualism": i posten pandemisk era är människor angelägna om att släppa undertryckta känslor, och underkläderdesign börjar integrera djärva element som asymmetriska snitt, metallkedjor och hållbara siden.

Specifikt, när det gäller erotiska underkläder, finns det tre trender som har fångat mitt öga.

1) Från "glädjande andra" till "glädjande sig själv": fler och fler kvinnor köper underkläder för att öka deras förtroende och uttrycka sig, inte bara för sin partners utseende.

2) Från "Curiosity Design" till "High - End Fashion": Erotiska underkläder är inte längre ett billigt tillbehör, men gradvis integrerade i modedesignidéer, som kombinerar höga - End -tyger som spets, satin, siden och till och med ekar trenden att bära kläd.

3) Från "enstaka scen" till "olika tillfällen": Förutom intima stunder integrerar många ungdomar erotiska element i sina dagliga kläder, till exempel att bära spetsbh eller para snäva korsetter med kostymer.

På den kinesiska marknaden växer dessa trender också. Under Singles 'Day Shopping Festival analyserade jag Tmalls heta försäljningslista och fann att 80% av de 10 bästa - säljer underkläderföremål innehöll "spets+transparenta" element, vilket återspeglar trenden med "mikroexponering". Detta fick mig att inse att omvandling inte handlar om att ta risker, utan om att följa trenden.

Under forskningsprocessen hade jag i - Djuputbyten med många europeiska och amerikanska klienter. Sammanfattningsvis fokuserar deras behov på tre aspekter:

1) Kvalitetsprioritet: High End -kunder ägnar mer uppmärksamhet på tygstruktur, mönsternoggrannhet och bär komfort. Till exempel betonar franska kunder precisionen i spetsen, medan amerikanska kunder betonar omfattningen av storlekstäckningen.

2) Snabbt svar på små beställningar: Designuppdateringshastigheten för erotiska underkläder är snabb, och köpare vill ofta inte ha stora mängder lager. Istället hoppas de att vi har förmågan att utvecklas snabbt, prova snabbt och producera flexibelt.

3) Design Empowerment: Kunder behöver inte bara OEM, utan hoppas också att leverantörer kan tillhandahålla designlösningar och till och med tillsammans utveckla serier. Detta innebär att vi måste förvandla från en "tillverkare" till en "lösningsleverantör".

Baserat på dessa behov har jag beslutat att etablera ett forsknings- och utvecklingsdesignteam inom fabriken, hyra designers med internationella perspektiv, inrätta provrum och små - -produktionslinjer för att möta kundernas krav på snabb respons och kreativ design.

Transformation är inte något som kan uppnås över en natt, utan snarare en praxis som implementeras steg för steg.

1) Processuppgradering: Vi har introducerat avancerad sömnadsutrustning och utbildade arbetare för att behärska fin hantverk, såsom sömlös montering, exakt skärning av elastisk spets och formning av tre - dimensionella bröstkoppar.

2) Tyguppgradering: Samarbeta med de bästa inhemska och internationella tygleverantörerna för att tillgodose behoven hos höga - slutkunder.

3) Designdriven: Upprätta ett oberoende FoU -team, lanserar regelbundet provserier, rekommenderar proaktivt nya trender och processer till kunderna och låt dem se vår kreativa styrka istället för att passivt vänta på order.

4) Marknadsutvidgning: Förutom OEM (tillverkning av originalutrustning) går vi gradvis in i ODM (design+tillverkning) och till och med fördjupat samarbete med vissa utländska varumärken.

Genom dessa metoder har vi gradvis förvandlat från en "vanlig fabrik" till en "hög - slutunderklädertillverkare".

När jag tittar tillbaka på denna omvandlingsresa förstår jag djupt att tillverkningens framtid inte bara handlar om att tävla om produktionskapacitet, utan också om att integrera med mode, kultur och livsstil. Charmen med den höga - slut underkläderspåret ligger i dess förmåga att stärka oss inte bara som producenter, utan också som skapare och spridare av mode.

I framtiden hoppas jag att fortsätta expandera till internationella marknader och låta fler konsumenter genom våra produkter upptäcka att sexighet inte bara handlar om extern dekoration, utan också om förtroende, attityd och livsstil. Och detta är just betydelsen av förekomsten av hög - slutunderkläder, och det är också den ursprungliga avsikten med vårKatonieatt växa från en vanlig underklädertillverkare till en hög - END LACE Lingerie Leverantör.